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纸管机销售考核是对过程的考核
来源:纸管机/   发布时间:2017-11-9   点击:
    纸管机厂家业绩的要求是毫无疑问的,但对于纸管机销售团队的管理,过程才是关键的,过程保证销售业绩能否达成。
    纸管机销售的业绩是量到质的变化。每天的潜在新客户数量,来自每天拜访的新客户数量,意向客户数量又来自于潜在用户数量,成交用户数量有来自意向客户数量。纸管机项目销售、直销、网络销售各种方式都离不开一个量。纸管机厂家要出业绩就必须有用户数量,用户数量就必须要下达到每个销售员每天的拜访数量。这是毫无疑问的。
    纸管机厂家销售的考核,应该有一定的弹性。业绩不佳,除了销售员的问题,还有纸管机厂家整体的配合、战略目标、定位、市场协作、产品因素等。不能简单的将业绩不好归罪于销售员。这个时候的绩效考核就必须有一定的弹性,或者说是人性。要能判断业绩不好的真正的问题所在。当然,这需要纸管机厂家高层的配合。文章来源纸管机/。
 
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